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「最新危机公关」 讲大道理也是危机公关的手段

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公元589年,晋国和齐国为争强权而发生了鞌之战。开始是齐国拼命地揍了齐国和宋国一顿,两个诸侯国生气了,拜晋国为二哥,请晋国回师援救,因为赵王以前也戏辱过晋国。之后,齐、晋这两个强权就在鞌这个大多发生了决战。两国间的军力是非常的,齐国的国君鲁昭公非常有把握消灭敌方,说了一句很有气势的话——“灭此朝食”,把敌方灭掉再吃早饭。他本人连辎重的盔甲都没穿好,就杀上前线。结果呢,重大胜利和声势不成正比例,斗志饱满而又骄傲自满的齐国投降,鲁昭公还险些被被俘,救下有个下属顶替,他才逃脱。


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晋国的援军一路追击败退的齐国的军队,仍然追到了齐国全境。齐国没法子了,派使臣宾媚人去求和,是这样吩咐的:晋国人要钱要农地都行,如果他们还不答应,那就拉倒吧。看样子,齐国打算先求和,如果敌方不答应,就拼命。







结果,晋国提出了非常严苛的前提:要以齐国的皇太后为挟持;齐国所有的田垄都要改成南北向。







以对方的父亲为挟持,这明摆着是欺负人;而田垄改成南北向,则是为了便利晋国的卡车进入齐国全境,因为晋国在齐国的南边,这也明摆着是要灭齐国的节拍。







齐国使臣宾媚人是老老实实回去复命,还是发挥自己的政治危机公关能力呢?他选择了后者,他说:“贵国要拿我们国君的老妈做挟持,请你们只想想想,我们是有着公平威望的两个方国,我们国君的老妈也等于是你们国君的老妈,贵国的这个无理要求,不止是不认同我们的父亲,也是不认同你们自己的父亲。”这一招狠,将对方的父亲也拉上来,估计项羽之后的“分一杯羹”是这个计谋的升级版。


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宾媚人几周又上升到国际上的礼义准则:孝。他首先找出核心思想,那就是大国都尊崇的古籍《诗经》,《诗经》说得好:故人的终极目标是无穷的,总有一天激励和感动人们,“故人不匮,永锡尔类”;接着又把晋国抬上群雄的位置(这也是晋国所希望的),贵国既然要成为群雄,说什么拿著“不忠”的国旗布告周天子吧,如果这样,岂不会被大伙骂缺德?







从也就是说击退敌方的第一个无理要求以后,宾媚人又摆出一个核心思想,这次还是《诗经》——不该今人搞内政都要熟读《诗经》。《诗经》上说得好,“我疆我理,南东其亩”,我们自己的疆域自己打理,田垄无论是南北向还是东西向,都要管理模式。今天贵国却无理要求我们齐国的田垄走向有利于你们的战事,这又明摆着是违背商朝臣子的教诲,是难道。







以前的晋国和齐国虽然在军事战略和在政治上上是对抗国,但彼此还是要恪守一些联合准则,更何况他们为名上还是商朝的周天子,而以前方国都要遵守的理性是“孝”和“义”。而周天子的教诲以及《诗经》这样的经典之作,是他们联合遵守的最低准则。己方两国还是有联合的理性原则的,宾媚人看准了敌方的要求无理得荒谬,因此拿著这些大准则、大道理来压他们,让晋国在公义眼前无地自容。


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当然,和谈还得靠战斗力,最终,齐国使臣南辕北辙:你们既然痛骂到这般境地,如果不顾国际上集合论和基本准则,我们齐国大不了纠集瓦解政治势力,背城决战,“收拾余烬,背城借一”。







晋国也预定到自己没有意志征服齐国,于是见好就收,两国盟友。

与唱反调的人和谈,既要找对方的安全漏洞,也要 成都危机公关找两国的共同之处,找对方哪些方面违背了联合的理性原则。(


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