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营销咨询公司和您聊聊营销传播如何做快消品的促销活动

 影响网络营销效果的因素有哪些
快消品的促销活动

  快消品一直以来都是营销策划行业最为关注的市场,随着快消品市场需求不断升级,快消品的竞争越来越激烈,形成各种快消品的有效销售模式。快消品也是有淡季跟旺季的,这取决于它对天气的变化,考虑如何在不同的季节,做不同的促销。保证销量,保护市场。所以说促销方案的制定对于企业来讲,至关重要。如何制定适合自己企业或区域市场的促销方案呢?

 

快消品有以下几个基本特点

  1. 价格低:消费者 购买时不需作过多的考虑,且转换成本低;

  2. 销量大:消费者日常使用,需要经常重复购买;

  3. 便利性:消费者可以就近购买;

  4. 随机性:消费者购买随机性大,易受卖场气氛影响,品牌忠诚度不高。

  快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品,消费者即兴作出购买决策,产品的外观、包装、价格、现场促销、售点位置等对销售起着重要作用。

制定快消品促销方案前的思考分析

  一、针对目标促销,是短时内提升销量? 还是促通销售环节,使产品能持续成长?

  1、如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的;

  2、如果说为了培育重点产品,要利用促通销售环节的方法,选用促销品不要利用同品搭赠的方式,可采用对销售环节实行累计销售奖,对消费者发放有意义、好玩的纪念品,采用免费品尝等方式,使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

二、针对快消品市场营销环境

  1、时间是指所处的销售季节,是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销,成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销,以进货实物奖励或者累计销售奖励为主, 切忌使用同品大增的方式,这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行,使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销,甚至不做促销,实现销量、利润的最大化。

  2、地点是指所处的区域市场,俗话说“百里不同俗”,针对不同的市

  场,不同的消费习惯,所采用的促销方式要因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促销方式,使尽快的让市场接受。

  三、经销商的支持和配合 任何促销活动,都离不开经销商的支持和配合,如何是经销商能够积极的配合呢,要加强思想教育和加强监督管理同步走。一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商,短期内能够提升经销商的销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让经销商在未来有了获得长期利润的保障。

 

定制合理的快消品促销方案

  1.降价优惠

  降价优惠是直接降低产品的售价以吸引消费者购买,最常被作用的方式有折扣及特价。

  降价优惠是促销最为简单的方式,因此容易被草率的推出,若能在运用上跳脱刻板模式,稍用点心思,也可以具有创意的。

  2. 随货赠品

  随货赠品仍为降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负作用,以赠品对消费者施以小惠,使消费的顾客有受加馈的感觉。

  3.免费样品

  免费样品最常使用在新商品上市或特殊性商品需试用才能知道其利益者,免费样品是吸引消费者尝试使用的很好的方法,其样品赠送通常采取直接邮寄、街头分送、媒体分送(如报纸夹送)、店内赠送等不同方式。

  4.折价券

  折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定商品,以及购买金额的最低限额而有不同组合方式

  5.集点券

  集点券是顾客消费时发给点券,当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法,例如:每购满XX元送一点,集满10点可兑换XX;A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门,达到顾客回笼多次消费,并且期望建立忠诚度,以稳定客群。

  6.组合购买优惠

  组合购买优惠是指A商品与B商品搭配售出,当消费者购买时可享有比分开,个别购买时优惠。组合购买优惠也是最常被运用的促销手法之一。

  由于是商品组合性贩卖,不论是商品合购或是赠品,都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣,组合购买优惠也具有降价的隐含意味,因此若是商品组合就必须考量商品独特与价值,当然以连锁店的立场,商品组合可以明星商品带新商品,扩大试用广度,以顺利切入市场;也可以搭配滞销商品,出清库存并创造业绩。;

  7.自购式赠品

  自购式赠品与随化赠品有一点类似,随货赠品是将赠品随商品直接赠送给消费者,自购式赠品则需要消费者于购买商品后将“购买凭证”寄回才能获得赠品,例如:购买A商品,寄回包装贴纸两个,即送XX,此时包装贴纸被视为“购买凭证。”

  8.会员优惠

  会员优惠的运用,必须注意两大重点,一是会员取得的条件,一是会员优惠办法。会员取得有付费参加者,例如:缴入会费XX元即拥有会员资格;购满XX元即可兑换会员卡;购满XX元再加XX元,即可拥有。

  9.抽奖

  抽奖也是经常被使用的促销手法,由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化,加上一般人多少有一点赌性,因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣,尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时,更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

广州营销策划公司认为促销是企业又爱又恨的营销策划法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型,如果你的产品还是苦苦挣扎,那么在竞争的时候,怎样应用促销就更显得至关重要了。

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网