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        品牌策划公司解析:为什么有些品牌不做广告,却可以卖的很好

  品牌是一个标识?一条广告?一个定位?一个特定的形象?做品牌就是投放广告?品牌广告营销是什么了?通俗一点来说,广告就是告诉大众我出了什么产品,有什么功用,从哪些渠道可以进一步的了解等等,至少可以让人知道世界上有这么一个商品,供人参考和选择。

  下面广州品牌策划公司来分析两则案例,“不做广告”却可以卖的很好。

 星巴克

  可我们几乎从来没有在电视广告上,看见过星巴克的广告。所以星巴克算是特例吗?那星巴克到底做不做广告?

  首先,品牌策划公司告诉你星巴克是做广告的,不过他一般不在中国电视上做广告,而是在高端的杂志上做广告。国外电视上也有,但你也看不见。

  还有为什么说,星巴克在国内不需要做广告。是因为星巴克目前有一点做得很成功:在中以前的中国,绝大部分人都不懂咖啡,所以他在国人脑海中植入了“咖啡=星巴克”的概念,这种先入为主的概念,让他在国内几乎没有能对他构成威胁的对手。

 谭木匠

  “谭木匠”是一个很好的品牌名称,符合中国传统商号的取名习惯,念出来,就给人一种沧桑厚实的历史感。

 

  梳子虽然普通,但作为人人必备的物品,具有很大的市场潜力。梳子市场产品式样单一,品牌形象不突出,所以一直没有形成气候。在高端市场上,更是一片空白。这时,“谭木匠”横空出世,以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。

  谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起,销售地点的选择和极具特色的装修、陈列,与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比,传递出这种谭木匠木梳的品牌定位,陈列和装饰的文化氛围,彰显了独特的品牌个性,很容易就让路过的人留下深刻印象,很多人就是偶然路过才知道有“谭木匠”,进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。。广告投入不多,但由于正确整合了一系列品牌塑造要素,获得了很高的品牌知名度,这在“梳子”这个行业内绝无仅有,也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。

  不用做广告也能够销售的产品。这样的产品必然有如下的特点:

  1.可视性:让别人能感知到产品;

  2.表达自我:让产品能帮助用户表达自己的身份,地位,形象和价值观等;

  3.统一性:同品牌产品要有相同特征;

  4.抱大腿:与大IP进行绑定;

  5.高度情绪唤起:唤起开心,敬畏,生气,亢奋等情绪;

  6.极限属性:打造“最系列”或“首款系列”;

  7.反差感:差异化产品属性;

  8.行为剩余:利用周边产品,变相提升展示频率;

  9.故事性:让产品成为故事的一部分;

  10.利他性:让产品对用户周围的人也有好处;

  广告的存在,在于传递信息、改变成见。

  最好的营销策划是不刻意的,假若信息已经完全传递、并且市场竞争也不会产生对信息的混淆、没有需要改变的成见和观点、不需要用观点来促成行动,就不需要做广告。

「火星品牌策划」

 

本文标题:玉树汽车行业最好的营销策划

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网