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宿州金融行业如何分析品牌竞争力

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茅台成本50元卖出1500,背后的品牌逻辑你看懂了吗?

  7月16日,贵州茅台(600519)发布了2018年上半年的主要经营数据。2018年1-6月实现营收350亿元左右,同比增长37%左右;同时,实现利润总额同比增长40%左右。此次披露并没有公布具体的利润总额,估计是从去年的暴利风波中吸取了教训。

  茅台酒的成本很多人都在推测,各种价格都有,其实最简单 也是最靠谱的方法是分析茅台股份上市公司的年报——

  从茅台2017年年报中,我们可以看出茅台酒营业成本占比是非常之低的,毛利率高达93.5%,若以一瓶茅台酒出厂价819计算,实际酒的生产成本仅占819*(1-93.5%)=53元。(当然53元还未包含税务成本、 财务成本、 管理成本、销售费用等),生产成本53元的茅台酒,市面售价高达1500元,仍然一瓶难求。

  茅台为什么能卖这么贵?

  有人认为,茅台卖得贵是因为茅台生产条件苛刻,产品品质高,或者茅台酒产量有限以及部分经销商和炒客囤货居奇等原因,其实他们都只看到了事情的表面,并没有看到本质。

  作为曾经为茅台集团提供品牌相关服务的品牌策划公司,龙狮认为茅台之所以能卖这么贵,归根到底全靠品牌!试想同样的茅台酒,装在别的瓶子里,贴上一个不知名的商标,它还能卖出1500块吗?如果不告诉你里面装的是茅台,恐怕100块都卖不出。

  在“2012年胡润全球十大最值钱的奢侈品牌”中,“茅台”以120亿美金的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌,品牌价值比奔驰和香奈儿还高;在同类商品中,茅台的品牌价值超过了轩尼诗、酩悦香槟和人头马。

  无可否认的是,茅台品牌的价值已经远远超出产品本身,人们喝茅台时,喝的不是酒,而是一种身份,一种荣耀。

  一个好的品牌策划能让产品身价百倍

  在广州品牌营销策划公司,在“双向渠道理论”中提出,产品可以分为实体产品以及信息产品,信息产品指的是消费者在没见到实体产品前,产品在消费者心智中的印象。营销策划公司要做的就是帮助企业在消费者心智中打造一个更具价值的信息产品印象。这个信息产品的印象,决定了产品在消费者心目中的价值。

  而茅台在消费者心目中的价值(即信息产品)已经远超产品的实际价值,实体产品的价值已经不重要,茅台信息产品超过1500元,茅台就能卖1500元,这就是为什么茅台能卖这么贵的真正原因。

品牌营销的意义

 

本文标题:宿州金融行业如何分析品牌竞争力

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网