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常州汽车行业怎样有效的重塑品牌

 网络营销渠道对传统营销渠道的影响
「学网络营销」

知名珠宝饰品品牌案例分析

  近年来,随着人们生活水平的快速提高和审美的不断变化,对珠宝的需求逐渐增加,钻石,黄金和时尚珠宝​​品牌在中国市场蓬勃发展。在互联网的浪潮中,珠宝店受到了电子商务的冲击,并且逐渐出现了冰与火的对立面。珠宝业在颠覆和回归中不断发展。主要珠宝品牌在内部和外部压力的基础上不断变化和创新营销策略。尝试各种营销方法来抢夺消费者的眼球。让我们来看看以下珠宝品牌营销案例。

  福翠王:翡翠中的茅台

  翡翠的价值一直在涨,不仅是因为资源的缺乏,还因为越来越多的人开始注意到翡翠的投资价值,这导致了翡翠市场的激烈竞争。除了实体商店,还有微商、电商也开始抢占这一块大蛋糕。龙狮团队经过市场调研分析,发现了一个问题:翡翠在微商的销量创新高,实体商店销量却节节退败。这其中的原因是什么?

  目前翡翠市场鱼龙混杂,许多消费者在网络上爆料,许多知名翡翠品牌价格虚高。消费者花了高价却买到了低质量的商品,这一点逐渐消磨了消费者的信任,让消费者转战到更加值得信赖的微商。因为做微商的是熟悉的人,所以更加容易取得信任。

  解决:

  基于前期的市场调研,龙狮团队洞察到了福翠王的机会。确定福翠王的定位方向是:信赖、高端、高性价比。从品牌形象和产品两个方向同时思考品牌定位,品牌形象方面,给消费者的感觉一定是“信赖”、“经典时尚”、“高端”;从产品方面,“质量好”、“价格便宜”是消费者的最本质需求。龙狮一直坚信,只有精准的品牌定位,才是成功的品牌。

  从国酒茅台品牌,龙狮团队联想到“国翠”这样一个概念,最后经过反复推敲,确定福翠王的品牌定位为“国翠经典”。“国翠”有3层含义,第一层是中国的翡翠品牌;第二层是中国人民的翡翠品牌;第三层是翡翠行业里的领导品牌。福翠王是全国人民都买得起的品牌,是人人都拥有的翡翠品牌。

  “国翠经典”传递给消费者值得信赖、经典的品牌联想,这一定位拔高了福翠王在行业内的地位,占领了“国翠”这一空白品牌定位。

  佛兰珠宝:爱,用创意表达

 

  目前中国市场珠宝黄金:(和结婚饰品高度重叠),周大福、佐卡伊、珂兰、钻石小鸟、楼上楼、潮宏基、六福珠宝、明牌珠宝等,核心是卖贵重的材质、卖品牌信誉!

  时尚饰品类目品牌:时尚饰品:JPF、special、she、伊泰莲娜、莫莉、石头记、茗琳等,核心是卖新型的材质、卖产品设计!

  消费者衡量商品价格的主要依据是材料。

  导致黄金珠宝和时尚饰品两大类目的价格线严重断层:

  黄金珠宝集中在千元以上(往下延伸易,多选择主打细分品类)

  时尚饰品集中在百元以下(往上延伸难,多借助施华洛世奇元素)

  卡地亚:全新演绎《钻石是女人最好的朋友》经典名曲

  钻石,总能满足最大胆的渴望,激发最狂热的梦想。卡地亚谨以本片致敬名下所有钻石作品——以璀璨光芒照耀人生,绽放恒久魅力。

  解决:

  1、佛兰是什么?

  首先我们界定产品和市场范畴,从产品特性、现有竞争环境出发,国内消费者对饰品联想往往是目前低端的品牌。首饰的提法更具中性,迎合国内消费群体追求高端、价值、收藏的消费习惯,龙狮品牌策划公司认为,这种界定有利于消费者快速理解高端的佛兰产品,有利于提升佛兰品牌价值,发挥佛兰在材质应用上优势,并实现更大的利润目标。

  2、佛兰来自哪里?

  高端品牌在市场竞争中,对发源地和身份的认同度比较高。我们认为,佛兰是国际品牌,这种界定有利于国内消费者对佛兰品牌价值和形象的认可和信赖。

  1、以“创意研发中心”为佛兰品牌重新定位,跳出材质决定论,区隔传统品牌以凸显品牌优势, 以“创意的力量”带领高端饰品的消费潮流。

  面对国内市场深耕多年的实力品牌,佛兰品牌需要有突破常规的营销解决方案,因为常规的思路只能取得常规的效果,只有非常规的创新思维才能获得跨越式突破。

  相对来说,随着时间的发展,创意从诞生到风行,再被大规模模仿跟风,创意的价值在逐步递减。佛兰创意重要的价值在于原创,在于让顾客率先体验时尚潮流,佛兰创意来自法国时尚的发源地。

  佛兰品牌,引爆和整合创意链条上的前端价值,对珠宝首饰品牌的传统商业模式重新再造。

  2、多层面诠释佛兰的创意灵魂,阐述丰富的品牌理念,从情感层面打动消费者。

  蒂卡世琦 ——高档饰品新风尚

  “蒂卡世琦”是源自时尚艺术天堂之都——意大利的知名饰品品牌。意大利的艺术、设计、时尚在世界范围内都处于领先地位。蒂卡世琦感受时间洗礼,经过岁月沉淀,流露设计动感,华丽典雅,星光熠熠的设计理念引领独特的创作风格,极致细腻的精湛技艺雕琢奢华时尚的工艺臻品,至臻之媄造就品牌背后的深厚灵魂。

  解决:

  蒂卡世琦过去一直专注于线下市场拓展,在跟龙狮的合作洽谈中,领悟到了网络渠道的巨大商机和无限潜力,另一方面为了突破传统的营销模式,在行业竞争中获得更大筹码,决定进军B2C市场,正式试水新的营销模式。基于对龙狮电商运营能力和全网营销能力的高度认可,最终将蒂卡世琦淘宝旗舰店及其他网络平台交给龙狮全权运营。

  品牌策划公司接手蒂卡世琦之后,对蒂卡世琦的品牌架构进行重新梳理,并根据网购行为的消费特征以及行业竞争状况,对蒂卡世琦的产品理念进行重新整合,一个更具网络销售能力的饰品品牌应运而生。

「品牌策划书籍」

 

本文标题:常州汽车行业怎样有效的重塑品牌

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网