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珠宝营销方案——MLE超级婚戒品牌营销策划分析

MLE(Meet Love EIffel)是一个婚戒品牌,又称MLE超级珠宝,为每位恋人提供至臻完美的钻石戒指。2016年,MLE超级婚戒,在中国大陆、欧洲和中国台湾三地,同步上市,一经上市,就成为一匹黑马,让同行因无法模仿而绝望。它的不可模仿性主要在于品牌营销策略的独特性。

一、消费者心理洞察

依照凡勃伦“炫耀性消费“理论,珠宝和其它奢侈品一样,都自带一种炫耀属性。消费者选择一个珠宝品牌,更多是看这个品牌能不能满足自己的炫耀心理。MLE超级婚戒定位婚戒品牌,为了满足这个炫耀心理,并励志为全球年轻人提供最完美婚戒,MLE决定把埃菲尔铁塔楼梯直接镶嵌在了钻戒上,让消费者就更能感受到品牌的浪漫,同时也更愿意在公众面前佩戴这枚钻戒,让消费者感受到浪漫不仅在巴黎,更在消费者的指尖。

二、情感需求塑造

一说到中国最大餐饮品牌海底捞,大家的反应绝对会是“服务”,“服务”就是海底捞的最大卖点。当初选择这个卖点时,创始人张勇洞察到市场上所有火锅品牌口味、装修、菜的种类都差不多,消费者去哪家店都一样。怎样让他们一眼记住自己?唯有打造极致服务!

跟火锅市场一样,绝大部分珠宝品牌往往喜欢把焦点放在大众化的款式、工艺和价格上。殊不知,在珠宝市场竞争早已白热化的时代,任何款式和工艺,竞争对手都可以拷贝。于是MLE一开始就寻找珠宝竞争的本质,最后它发现,从消费者需求本身去洞察,找准他们的情感需求再塑造品牌才是王道。婚戒代表浪漫,代表爱情,MLE团队斥资500万元拍到法国国宝埃菲尔铁塔第13号楼梯,将埃菲尔铁塔与品牌创造结合。

三、将埃菲尔铁塔融入VI、PI的婚戒品牌

MLE超级婚戒的全称是MEET LOVE EIFFEL超级婚戒,意思为遇见爱遇见埃菲尔。除了品牌名,MLE的专属辅助图形也是埃菲尔铁塔。埃菲尔铁塔成为MLE视觉识别系统(VI)的重要元素,同时也是产品识别系统(PI)的重要元素。除了在形象款戒指、吊坠的设计中由法国设计大师巧妙融入了埃菲尔铁塔元素之外。每一枚印记系列的MLE戒指上都有埃菲尔标志烤彩,浪漫动人。

四、在巴黎埃菲尔铁塔发布婚戒

在全球最浪漫的埃菲尔铁塔上发布自己的品牌或产品是每一个奢侈品大牌的梦想。可是在MLE之前,连LV也没得到这样的礼遇。经过与埃菲尔铁塔委员会长达4年的斡旋以及看到MLE对埃菲尔文化的积极倡导,埃菲尔委员会最终同意MLE超级婚戒在2016年4月在埃菲尔铁塔面向全球发布。MLE也成为全球首个在巴黎埃菲尔铁塔发布的婚戒品牌。

五、仪式感塑造特殊购买体验

MLE通过5个仪式来传达对爱情的信仰,满足消费者的刚需:

1、幸运编码。每一枚MLE超级婚戒的钻石上都刻有全球唯一专属的幸运编码,这些编码有的尾数是“520”,寓意“我爱你”,有的是“1314”(一生一世),选定了编码,这枚婚戒就将与拥有者终生锁定。

2、验证身份证,一生只送一人。MLE的婚戒需要男士实名购买,由女士设置查询密码,可以随时查询男士购买记录。

3、签订真爱证书,盖手印。传统珠宝销售是质量鉴定证书,但MLE超级婚戒是男女的互相承诺。除质量证书,还有一个“真爱证书”。这本证书上,男士要签字,并且男女双方要在真爱证书上按上自己的指印。

4、铁塔合影封存。购买MLE最重要的一环,就是在埃菲尔铁塔背景墙前合影。合影照片现场出片,现场赠予顾客,照片与真爱证书被装入专用信封,信封封口处加盖真爱鉴定公章,一同赠予顾客。当进行到这一步时,卖场已经彻底转变为情感体验中心。

5、打造浪漫专属空间。成功定制钻戒之后,Meet Love Eiffel超级婚戒会在官网上为恋人打造浪漫专属空间,记载下独一无二的幸福时光。 真爱证书以及照片于法国巴黎埃菲尔铁塔向全世界公映。

巴黎埃菲尔铁塔不仅成为MLE的超级品牌杠杆,更融入到的MLE的品牌DNA当中,实现了MLE超级婚戒的品牌价值,让MLE成为珠宝品牌营销的成功典范。

「品牌营销论文」

 

本文标题:安康教育行业品牌发展规划应该怎么做

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网