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企业的成功取决于合理有效的商业模式

所谓商业模式是指赚钱的方法,组织(包括企业)所依赖的模式,以及可以给组织带来利益的模式。商业模式确定企业在社会中的位置,并指导企业如何赚钱。商业模式与时俱进,商业模式的变化背后有时代驱动的力量。商业模式在不同时代是不同的,公司的成功往往与合理有效的商业模式密不可分。

一、成功商业模式具备的特征

1.具备可持续盈利的能力

好的商业模式不是靠抓住偶然的机会,“一不小心”成功。把一朝成功的偶然当成必然,将错误进行到底,是经不起时间考验的。即使是“一招鲜、吃遍天”,也要能找到得到这样机会的核心逻辑,从而完善商业模式。

2.提供独特价值

有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务具有独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值,要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。

3.难以模仿

企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于在它“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

4.成功的商业模式必须务实

企业要做到量入为出、收支平衡。成功的商业模式一定要使企业能长期经营下去,在运作的过程中一定要考虑到怎么投资,怎么去经营,怎么去赚钱,所以它的投入过程要有一个科学规划。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。

5.组织管理高效化原则

从现代管理理论角度来说,一个企业只有解决了企业的愿景、使命和核心价值观的问题,才能实现高效率运行。这是企业生存与成长的内在动力,也是员工好好工作的精神动力。除此之外,还需要有一套科学实用的运营管理系统,解决系统协同、计划、组织和约束问题,并设定一套科学的奖励激励方案,与员工一起分享企业成长果实,打造向心力和凝聚力。

 

二、企业的商业模式如何分析

要分析一家企业的商业模式,有以下的几点

1. 首先就要弄懂这家企业是靠什么赚钱的?

2. 是卖产品还是服务?

3. 是赚谁的钱?

4. 企业的商品或者服务是如何销售?

5. 企业的相关成本结构?

6. 企业的商业模式是否可持续性?

7. 企业的商业模式未来空间如何?

 

三、商业模式工具有哪些?

1.商业模式画布

商业模式画布是一种分析企业价值的工具,通过将商业模式中的元素标准化,引导思维,并方便将素材进行归档。它包括9个方格:客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。

2.麦肯锡7S模型

他把一个公司的核心的价值的产生的点分成了七个不同的模块来进行分别的设计和规划。

3.BCG商业模式设计

BCG把商业模式分成了价值定位和价值传导两个大的层面,每个层面的又分别包括了三个小的具体的模块来进行设计和规划。

4.CMB商业模式设计

这个设计工具是把一个企业公司的所有的业务都从价值链的角度打成许多细小的模块,在每一个细小的模块去发现商业模式设计的价值点和提升的点。曾经在21世纪初期的十年间为很多公司所使用。

四、商业模式不等于盈利模式

实际上商业模式不是盈利模式,它至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值

 

五、企业商业模式的误区

模式有好多层次,有业务层面的、项目层面的,还有企业层次和产业层次,同样一个模式,大的模式细分也不一样,比如说连锁加盟,连锁加盟往里面看都叫连锁加盟,但是交易主体、交易方式不一样,所以以后要多琢磨他的模式,不要光看战略,多看模式,细分一下,他跟谁交易的,怎么交易的,而你要改什么,要改怎么交易,从交易角度来改变,而不是从战略。

如果你的思想没有改变,你将会像许多老板一样,用传统的商业思维来做事。这时候会发现你已经做了很多事情但却没有赚到金钱,因为他们没有从商业模式的角度思考问题,所以重复一下:公司的成功往往离不开合理有效的商业模式。

武汉品牌策划

 

本文标题:盘锦营销策划公司看智能汽车行业的机会所在

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网