示例图片二

莆田服务业怎样有效的重塑品牌

 江小白网络营销案例分析
「知名品牌策划」

成功的商业模式具备什么?如何优化和设计企业商业模式?一、什么是企业商业模式

从根本而言,商业模式覆盖了商业的4个主要方面:客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力。描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。

二、为什么企业需要商业模式

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础,如果没有弄清楚一个企业的商业模式,就开始运作一个企业,那就是无本之木,无源之水。完善的企业商业模式可以让一个企业更加科学合理,有的放矢的去运营。

世界级管理学大师彼得·德鲁克说:"当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。"

三、成功的商业模式具备哪些要素

1.产品和服务

创业者必须回答,你的产品和服务解决了人类什么样的需求,简单说你的顾客群体是谁?是刚需还是改善性需求?比如吃饭就是人类的刚需,但具体吃什么也能分出刚需和改善性需求,回锅肉和鱼香肉丝是可以天天吃的,而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求?滴滴打车几乎天天都需要,而e代驾却是一种低频需求。

2.盈利模式

对初始创业企业来说,盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。企业商业模式的核心命脉就是收入怎么来,你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你,通过你的公司转一圈,然后变成101块,那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。

4.难以模仿

好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合,企业通过确立自己的与众不同,提供独特的价值,来提高行业的进入门槛,要考虑到后进者的壁垒,不容易被人赶超。

3.团队

毕竟事业都是人做出来的,每个领域的创业者都很多,项目也很雷同,凭什么你们做就能做成?团队整体组合对实现目标能否匹配?团队是偏管理还是偏技术?团队的领袖人物是谁?如果没有在团队里占绝对地位,甚至控股地位的核心领袖,对投资者来说,商业模式就存在重大的缺陷,没有做大的可能。因为往往是团队领袖人物决定了能进行怎样的资源整合,能将内部资源和外部资源整合到什么程度。说穿了就是我们能说服谁成为我们的合作伙伴,谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。

4.市场规模

也就是说市场需求的总量,决定了商业模式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中,通过商业模式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看,都将成为大生意,所以往往在小投资领域,一旦出现创新的商业模式设计,就会带来颠覆性的成功。

5.竞争对手

所谓知彼知己,百战不殆,你所提供的产品或服务,是一种新品类的创建,还是原有品类中的红海?如果是新品类的创建,短期内你没有竞争对手,从长远看,你的潜在竞争对手什么时候出现,他会有什么样的实力?竞争对手决定了你创业的难度,能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业模式就是在闭门造车。

6.品类壁垒

你的商业模式能否让你的产品和服务迅速在行业里形成垄断地位?你的护城河是什么?品类壁垒往往是企业商业模式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业,所以品类壁垒就与定位有关,而定位就是如果你不能做到品类第一,就创建一个新品类。这意味着你的模式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒,就意味对投资者来说,你的胜算降低,风险过大。

四、企业什么时候迫切需要商业模式

第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。

第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

对于新崛起的新型企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,传统固化的思维,这是最痛苦的地方。

五、如何优化和设计企业商业模式?

1.定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务?这些群体中谁是企业最重要的客户?不同客户群体的收益有本质区别,不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

2.确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值?能够帮助客户解决什么难题?能够满足客户哪些需求?

3.销售和营销

通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好?

4.构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系,常见客户关系的类型:简单的买卖型,战略合作型,线上线下互动型,社区型,合伙型。

5.收入模式

如何赚钱?什么样的产品或服务让客户愿意付费?客户如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少,持续性如何?

6.有哪些核心资源?

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型:实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

7.确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行,企业必须做的最重要的事情。

8.确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

成功的企业商业模式必须对客户和企业都有其独特的价值。与此同时,创新本身就是一种价值,创新可以带来更多价值,而资源整合是实现这些价值的途径和过程。通过以上几点,您可以创建一个成功的商业模式。

「上海网络营销」

本文标题:莆田服务业怎样有效的重塑品牌

本文地址:http://www.ctaxa.com/ppyx/1038.html

本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网