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澳门娱乐行业如何分析品牌竞争力

 网络营销渠道对传统营销渠道的影响
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如何通过产品差异化定位,做好品牌营销策略

面对当今市场容量巨大,竞争环境苛刻,同质化泛滥,一个产品多个品牌的普遍市场状况,越是要冲出重围,越是要重视品牌定位,有效的定位,可以增加品牌营销成功的概率。

定位是指占领消费者的心智,在消费者心中构建创造消费者的认知高地,要么去开创新品,要么以巨大优势占领,要么寻找有别于同一竞争品的新特性所在之处。曾经大火的“白加黑”感冒药正是强烈的产品差异化定位,实现弯道超车的典范。

背景:

白加黑问世之初,中国的感冒药市场中,被合资、外资品牌占据了大部分市场,如:康泰克、帕尔克、康得…等等品牌,再加上“999感冒灵”等民族品牌的竭力厮杀,市场不可谓不是红海,狼烟四起。

分时感冒药

1994年,第一盒新感冒药“白加黑”在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。

1995年,白加黑“宇航篇”广告在全国电视媒体投放。

1995年底,白加黑年度销售金额居感冒药市场第二位,被业内称为“白加黑震撼”。

感冒是一件让人感到痛苦的事情,比感冒更可悲的是,当时市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡,碍于白天上班,只能扛着身体继续工作了。白加黑首先给潜在顾客提出了一个明确的认知定位,如果你感冒需要吃药,但是想在白天上班的时候吃了药不会瞌睡,晚上吃了还能睡得香的话,你可以来买我,我是这方面感冒药的制造专家!

“白天吃白片,晚上吃黑片”

白加黑首次在感冒药这个品类中,提出了分时感冒药的概念,对应那句有名的slogan“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香”,通过一年多的时间,从0做到全国市场第二,而且还是从众多合资品牌、外资品牌占据了绝大部分市场的情况下突围而出。

为什么这个概念如此有效?是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药,形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班时候,吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。

现在品牌更需要产品差异化定位

过去,大多数企业家习惯于由内而外的思考方式,即以产品为核心,只需要告诉消费者我家产品如何的好,够便宜,就有一大群消费者购买。这种思维方式在上世纪90年代前,商品短缺时候没什么问题,可在如今商品选择困难的社会,难以行得通,顾客很难相信一个不知名牌子的广告宣传。

产品差异化定位可以让品牌正中消费者的核心痛点,从一众产品中区别开来,是在做单品或者爆品时常用的品牌营销手法之一。

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本文标题:澳门娱乐行业如何分析品牌竞争力

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本文栏目:品牌营销

本文来源:启顺公关网